Wat een Golden Case is en waarom het je Discovery-resultaten verbetert
Een Golden Case leert Blake hoe een succesvolle deal eruitziet zodat Discovery-scores scherper worden.
Een Golden Case is een beschrijving van een deal uit het verleden die goed is gegaan. Je voegt Golden Cases toe aan je workspace zodat Blake begrijpt hoe een succesvolle klant eruitziet voor jouw specifieke markt, niet alleen in het algemeen.
Waarom Golden Cases belangrijk zijn
Discovery-scores worden gekalibreerd op basis van echte data. Op een nieuwe workspace scoort Blake bedrijven op basis van je zoekprofiel alleen. Wanneer je Golden Cases toevoegt, vergelijkt Blake inkomende bedrijven met je beste deals uit het verleden, niet alleen met je beschrijving van een ideale klant.
De score-breakdown-popover op elke Prospects-rij bevat een Golden Cases match-signaal. Dat signaal is donker tot je je eerste Golden Case toevoegt.
Golden Cases zijn alleen zichtbaar binnen jouw eigen workspace. Ze worden nooit in herkenbare vorm gedeeld met andere workspaces.
Waar je een Golden Case toevoegt
Golden Cases leven in het Bedrijfsprofiel, niet in Discovery. Open Instellingen > Bedrijf en scroll naar het onderdeel Golden Cases. Dit onderdeel is beschikbaar voor workspace-beheerders en -eigenaren.
Klik op + Nieuwe Golden Case om er een toe te voegen.
Wat er in een Golden Case zit
| Veld | Opmerkingen |
|---|---|
| Bedrijfsnaam | De naam van de klant. |
| Industrie | Hun sector. |
| Regio | Waar ze gevestigd zijn. |
| Bedrijfsgrootte | Aantal medewerkers. |
| Waarom was deze deal succesvol? | Verplicht. Beschrijf wat deze klant een goede match maakte: het probleem dat ze hadden, waarom ze voor jou kozen en wat de deal deed sluiten. Specificiteit heeft hier het grootste effect op de matching. |
| Pijnpunt van de klant | Het kernprobleem dat ze hadden voordat jullie samenwerkten. |
| Oplossing | Wat je leverde of hoe je het oploste. |
| Ingang / eerste contact | Hoe het eerste contact tot stand kwam (LinkedIn, referral, event). |
| Omzet / Deal size | Optioneel. De waarde van de deal. |
| Contactpersoon titel | Optioneel. De functie van de persoon die tekende. |
Je kunt een Golden Case handmatig invullen of de knop AI Helper gebruiken om een concept te genereren op basis van een bedrijfsnaam of korte beschrijving. Blake vult de velden in op basis van publieke data. Als Blake het bedrijf niet publiek vindt, krijg je een leeg formulier om in te vullen. Controleer voor je opslaat.
Hoeveel heb je er nodig
Een Golden Case is beter dan geen. Blake begint te verfijnen zodra de eerste is opgeslagen.
| Cases | Effect op Discovery-scoring |
|---|---|
| 0 | Scores leunen op je zoekprofiel alleen |
| 1-2 | Eerste signaal. Blake begint patronen te herkennen |
| 3-4 | Merkbaar relevantere resultaten |
| 5+ | Sterke kalibratie; consistente verbetering per run |
Begin met je drie beste afgesloten deals. Voeg nieuwe toe wanneer sterke deals sluiten. Open Instellingen > Bedrijf > Golden Cases en klik op + Nieuwe Golden Case.
Als een Golden Case niet lijkt te helpen
- Slechts één veld is ingevuld: het veld "Waarom was deze deal succesvol" is het dragende. Een antwoord van één woord leert minder dan drie zinnen met echt detail.
- Al je Cases zitten in één sector: Blake neigt dan naar bedrijven in die sector. Voeg Cases uit andere succesvolle segmenten toe om het patroon te verbreden.
- Je zit op Free: het effect is echt maar subtiel bij laag volume. Naarmate je meer deals sluit en meer Cases toevoegt, versterkt de kalibratie zich.