Wat is een Discovery?
Een Discovery scant publieke bronnen naar bedrijven en contactpersonen die passen bij je opgeslagen Zoekprofiel.
Een Discovery is één run die publiek beschikbare bronnen doorzoekt op prospects die passen bij het Zoekprofiel dat je hebt opgeslagen. Elke run levert bedrijven en contactpersonen op die aansluiten op het klantprofiel dat je beschreef, zodat je pipeline zich vult met accounts waar je écht mee wilt praten in plaats van een lijst namen die je met de hand moet sorteren.
Hoe Discovery werkt
Discovery verloopt in drie stappen.
1. Je slaat een Zoekprofiel op. Een Zoekprofiel beschrijft het type bedrijf dat je wilt bereiken: branches, regio's, bedrijfsgrootte en signalen die een account een goede fit maken. Zie Configureer je Zoekprofiel.
2. Blake scant en scoort. Blake doorzoekt publiek beschikbare bronnen: nationale handelsregisters (zoals de KvK in Nederland en equivalenten in de EU), bedrijfswebsites en openbaar beschikbare technologie- en vacaturesignalen. Elk account krijgt een ICP-score met een reden.
3. Jij beslist over elke prospect. Resultaten landen op de Prospects-pagina. Keur elk account goed, wijs het af of bewaar het. Zie Prospects beoordelen en kwalificeren.
Waar Blake op scoort
De ICP-score is een percentage dat aangeeft hoe goed een account bij je profiel past op basis van signalen die Blake kan waarnemen. De breakdown-popover op elke rij toont de bijdragende signalen: profielmatch, eerdere goedkeuringen, eerdere afwijzingen, vergelijkbare accounts in je CRM, Golden Cases-match en pipelinestatus.
Op een nieuwe workspace steunen scores alleen op je profiel en publieke signalen. Goedkeuringen en afwijzingen scherpen de kalibratie aan naarmate je workspace geschiedenis opbouwt.
Blake koopt nooit persoonsdata en heeft geen toegang tot persoonlijke contactgegevens zonder toestemming. Alle verwerking draait in EU-infrastructuur.
Discovery Credits
Elke ontdekte prospect kost 150 Discovery Credits. Blake rekent credits alleen voor nieuwe, unieke accounts: staat een bedrijf al in je workspace, dan wordt die slot terugbetaald, zodat je nooit twee keer voor dezelfde prospect betaalt.
Zodra een prospect is ontdekt, blijft die beschikbaar in je workspace, ook als je er niet meteen op reageert. Uit de run zelf vervalt niets; de prospect behoudt zijn ICP-score, verrijking en herkomst tot je hem goedkeurt of afwijst.
Voor details over hoe credits worden geregistreerd, bijvullen en welke meldingen Blake toont wanneer een workspace door de credits heen is, zie Credit- en rate-limieten.
Prospect-levenscyclus
Ontdekte prospects leven op de Prospects-pagina en bewegen door drie statussen terwijl je ermee werkt:
- Te beoordelen. Net ontdekt, wacht op je oordeel.
- Goedgekeurd. Accounts die je accepteerde. Klaar om te importeren in Bedrijven.
- Afgewezen. Accounts die je oversloeg. Bewaard voor audit en om Blake te leren wat niet past.
Je beheert deze workflow volledig vanaf de Prospects-pagina. Zie Prospects beoordelen en kwalificeren voor de volledige flow.