Discovery-scores begrijpen
Wat de ICP-score betekent, welke signalen hem voeden en hoe drempels per plan werken.
Elk Discovery-resultaat draagt een ICP-score. Dit artikel legt uit wat hem voedt, hoe betrouwbaarheid werkt en waarom hogere plannen meer grensgevallen bewaren.
Wat de ICP-score weergeeft
De ICP-score is een percentage op elke rij en op elk detailblad. Open de score-breakdown-popover op een rij om de bijdragende signalen te zien:
- Profielmatch: hoeveel secties van je zoekprofiel het account matcht.
- Eerdere goedkeuringen op vergelijkbaar gevormde accounts.
- Eerdere afwijzingen op vergelijkbaar gevormde accounts.
- Vergelijkbaar in je CRM: look-alikes van accounts die al in je workspace staan.
- Golden Cases-match: gelijkenis met accounts die je markeerde als beste gesloten deals.
- Pipelinestatus van vergelijkbare accounts die al lopen.
Een score boven de 70% is een sterke match. Onder de 40% wijst het meestal op een structurele mismatch met je profiel.
Betrouwbaarheid
Naast de score toont Blake een betrouwbaarheidslezing die weergeeft hoeveel signaaldata in het getal ging. Op een nieuwe workspace begint de betrouwbaarheid conservatief, omdat Blake nog geen goedkeurings- of dealgeschiedenis heeft om op te steunen. Naarmate je accounts goedkeurt en afwijst, wordt de kalibratie scherper.
De score-breakdown-popover eindigt voor elk account met een regel Wat Blake nog niet ziet. Die noemt realtime hiring-intent, financieringsgebeurtenissen, recente directie-aanstellingen en tech-stack-signalen die Blake niet kan waarnemen zonder extra databronnen te koppelen.
Opslagdrempels per plan
Blake bewaart een account alleen als de ICP-score de minimumdrempel voor je plan haalt. Onder die drempel worden accounts uit de run weggegooid.
| Plan | Minimale ICP-score om te bewaren |
|---|---|
| Free | 70% |
| Scout | 65% |
| Closer | 60% |
| Dealmaker | 55% |
| Enterprise | 50% |
Hogere plannen houden meer grensgevallen in de batch. Zit je workspace op Free en overleven weinig resultaten, scherp dan je zoekprofiel aan of stap een plan hoger om het net te verbreden.
Verhoog je scoring
- Vul meer secties van je Zoekprofiel in, zodat Profielmatch meer heeft om mee te werken.
- Voeg Golden Cases toe in je bedrijfsprofiel, zodat Blake kan vergelijken met je beste gesloten deals. Zie Wat een Golden Case is en waarom het je Discovery-resultaten verbetert.
- Keur actief goed en af op de Prospects-pagina. Elke beslissing leert het model wat echt bij je workspace past.
Zie Prospects beoordelen en kwalificeren voor de volledige flow. Zie Configureer je Zoekprofiel voor het opzetten van een Zoekprofiel.